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实战:打造流量爆款 这些标题优化技巧你必须知道
五哥说电商派代网发布时间:2021年02月08日 10:50:11

(网经社讯)作为平台电商,淘宝上是拥有最全的SKU的平台之一,想要让客户找到你的产品,宝贝标题是关键。虽然现在手淘首页的推荐流量占比越来越大,但是淘宝作为一个平台,通过关键词搜索寻找自己目标产品的卖家依然很多,搜索引擎通过买家搜索和标题匹配推荐宝贝。而且,手淘首页的推荐,也是基于你的标题的关键词。综上所述,宝贝标题可以说是做淘宝优化的第一关,也是极其重要的一关,他决定着你的宝贝有没有机会展现在买家面前,是你打造爆款的基石。只有有了展现,才会有后面一系列的点击、转化等数据产生。今天我们就和大家聊一下做标题时大家经常会碰到的一些技巧与禁忌。

我们一定要牢记,一个好的标题的写成,必然会经历如下四个步骤:

第一确定主词;

第二收集高权重词及属性词;

第三关键词及属性词分析,确定自己需要的关键词;

最后组合标题。

下面我就从这四个步骤去逐步分析。

一、如何确定主词

我们在标题有前一定要确定我们产品的主词。大部分产品的主词都是类目词,或者是产品名称、品牌词,比如连衣裙、电脑桌、电饭锅等。主词是干什么用的?主词是用于选择黄金长尾关键词的。那么长尾词又是干什么用的?不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。因为产品上架初期全权重低,选择黄金长尾词可以更好的提高宝贝展现量。那么什么又是“黄金”长尾关键词?从字面上我们可以看出,长尾词首先要长,长的意思就是字数多。而黄金意味着最合适!(选择方法下面会有方法),所以,要选择最合适的长尾词,首先就要选择最合适的主词。那么什么才是合适的主词呢?不同类目及产品主词大概都是如下几种情况:

产品词,比如笔记本;

类目词,比如打底裤;

品牌词,比如小仙炖;

二级词。

图1(图片来源于网络,仅供参考)

至于到底是那种词合适,这个就要看你的店铺基础质量得分和店铺层级了。如果你的店铺数据很好,层级很高,综合质量得分非常不错,那就可以选一些短词、热词、搜索上升的词。而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。

二、如何收集高权重词及高属性词

其实高权重词和高属性词可以称其为高展现词。高权重词分为PC端和移动端,而我们需要做的就是收集PC端和移动端的词,然后筛选出尽可能一样或者相似的词出来。现在因为手机端流量占比更大,所以如果关键词很多的话,我们以移动端数据为主。

1、PC端高权重词,手机端的词收集方式主要有如下几个:

搜索下拉框;

你是不是想找;

掌柜热卖;

相应类目主题市场;

淘宝排行榜;

其他店铺流量词;

市场洞察。

图2(图片来源于网络,仅供参考)

图3(图片来源于网络,仅供参考)

2、下面说移动端的飙升词,主要的路径如下:

手机端下拉词;

手机端锦囊词;

其他店铺流量词;

市场洞察。

一样的,其他的很常见,这里就不多说了,这里只给大家说说什么是锦囊词,那么什么是锦囊词呢?我们收集搜索关键词,然后往下拉,看下图,宝贝中间出现的就是锦囊词(这个也是非常重要的)。

3、属性词

属性词的选择需要官方的一个付费模块-市场洞察,没有的可以省略这一步。我们打开生意参谋——市场(付费模块)——搜索分析。搜索我们确定的主词,然后我们看最近7天的无线端数据,然后把“相关搜索词”和“关联修饰词”这两个数据下载下来,这样好分析。

图4(图片来源于网络,仅供参考)

图5(图片来源于网络,仅供参考)

关键词我们一定要去多搜索,找到20-40个词。一个好的标题,必然是经过用心写出来的,胡乱写出来的,就算是你打爆了,那么这只能说明你运气比别人好。但是你要记住,运气不可能一直好下去的,这就是为什么有一些人会说,以前也没弄这些东西就做到皇冠了之类的话,如果你有这种想法我保证,你会越做越难,当你养成这种习惯的,你连改变起来也会越来越难,因为这样的人我碰到过很多。

三、如何关键词及属性词分析

我们选好了关键词以后,我们一定要对关键词进行数据分析,没有数据分析的标题优化都是耍流氓。关键词的数据分有如下步骤。

1、基本的数据分析:

宝贝数:

产品的宝贝数影响产品竞争力,产品数越少,竞争越小,我们脱颖而出的机会就越大大;

搜索指数:

这个决定你的流量大小,搜索指数越大,你获取流量就可能越大;

销量分析:

首页宝贝销售量少的越多越好(少的含义大家按照自己能承受的销量)。越多,尤其是小卖家,脱颖而出的机会才大;

下架时间分布:

一定要选择排名下架时间影响小的词,这样才能尽可能时间长的霸占首页。

2、从市场洞察里下载的词,找到跟你宝贝精准匹配的关联热词:

图6(图片来源于网络,仅供参考)

具体操作步骤是,我们打开EXCEL,先计算一下每个词的竞争力(最后一列),计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后,先按照词均支付转化率排序一下,先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序,开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词,并且不相关的删除。一般情况下,我们选100左右的词,你就开始从上往下挑选就行了,也非常简单,只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的,就全部删除。我下面都是随便举例,随便删除的。

四、标题组成

经过前几步的分析,我们最后会绝对一定数量的高质量关键词。关键词确定以后我们要做到就是组合标题里,标题组合要符合如下几点要求。

1、空格原则:

淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**春装**连衣裙**,**春装 **连衣裙**,加空格的比没有加空格的,在其他条件相同的情况下权重高,这个就是空格加权原理,所以主推词后一定要加空格。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。

2、紧密原则

首先紧密原则和空格原则不冲突。因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。

同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。

3、前后原理

前后原理也叫杠杆原理。解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。

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